红色路上清歌收
——记宕昌县支行清收“散小差”贷款纪实
《新时代金融报》记者  吴常森

地处甘肃南部地区的宕昌县是当年红一方面军在这里休整补给给养的红色根据地。近年来，农行陇南宕昌县支行的员工们在这块土地又演义了一曲新时代的长征之歌。他们积极响应总分行党委号召，组织清收人员爬险山、过深沟、涉激流，走遍全县村村户户，坚定“散小差”贷款退出决心不动摇，咬紧“散小差”清收目标不放松，攻克了清收路上的一道又一道屏障，感化了万千贷户，到2005年12月25日，该行已累计退出“散小差”1650户、1330万元，同比多退540万元，其中：退出表外利息154万元，全面完成了市分行下达“散小差”贷款退出户数和本金计划的131%和103%。

充实清收力量     实施拉网清收

宕昌县属国列贫困县，经济基础薄弱，大部分家庭靠外出务工挣钱，加之境内山大沟深，农户居住分散，行内清收力量不足， “散小差”贷款退出成为制约全行业务发展的主要障碍。为了加快退出步伐，针对“散小差”贷款分布广，清收人员相对较弱的实际，今年初他们对全县12名信贷员进行了优化组合，并采取两人一组，组成了六个清收小组，分赴全县31个乡镇实施拉网清收。宕昌县理川镇距县城约50公里，该镇2个乡有该行小额贷款55.8万元，且多数己进入可疑和损失类。负责此地清收的人员于6月份进驻该镇后为不漏村、不掉户、他们起早贪黑，风雨无阻，饿了啃一口方便面，渴了喝一口山泉水，每天行走几十公里山路，跑几十户人家。夏季宕昌，天气变幻无常。有一次5名清收队员到理川乡去清收，他们早上出门时还晴空万里，当行至中途时天气突然阴沉下来，雷鸣挟着闪电，狂风夹杂着暴雨倾斜而下，不到一刻钟山洪泛滥，5名队员急中生智，连忙爬上山坡才躲过被山洪冲走的危险。当他们踩着齐膝深的泥泞来到理川乡理川村时己是凌晨3点多钟。第二天乡亲们望着这些满身泥泞的清收队员，啥话也说不出口了。就这样该组5名清收队员在8天时间内就收回理川乡不良贷款53.8万元，其中有4个村100元以下的小额贷款实现了整村退出。

          领导重视文明收贷，感化贷户整村退出。

宕昌县哈达铺镇乌麻村距县城约70公里，这个曾为当年工农红军第一方面军补给给养的红色根据地，由于山高路险，至今仍不通车，原营业网点撤并后这里便成了全行清收的死角。2005年初，该行将哈达铺镇乌麻村确定为全行退出的重点村，并由行一把手亲自率领4名清收人员进驻该村进行清收。清收工作组到达清收点后打破进村要贷款，上门催贷户的做法，每到一地先向群众讲解当年红军在当地造福百姓的故事，再联系当前党和政府对“三农”的重视和关怀，通过动之以情、晓之以理的人情化清收，感化了全村贷户，呈现出由躲债到主动找上门还贷的新转机。有许多贷户在归还了贷款后对清收人员深情地说：“农行给咱们农民在最困难的时候发放贷款解决了吃饭穿衣问题，现在生活有了新变化，我们不能昧了良心忘记党和农行对咱们的关怀”。由于清收方法得当，该组清收队员仅在哈达铺镇乌麻村就清收69户地膜温饱工程贷款5.1万元，种殖业贷款4万元，撤据销户56户，金额最大的仅150元，最小的只有5元，除9户举家外出打工外，基本实现了整村退出。

     完善清收激励机制   调动清收人员积极性

为了充分调动全员清收积极性，该行还在用活用好激励政策上狠下功夫，于年初制定了《宕昌县支行不良贷款清收管理办法》，研究讨论制定了万元含量工资制。该工资制在确保清收人员生活费的情况下，将绩效工资与岗位职能工资全部纳入清收考核，每清收不良贷款本息1万元兑付手续费50元。“办法”实施以来，清收人员最多的每月可拿到3400元工资，最少的仅拿700余元。此举极大地调动了清收人员积极性，加快了“散小差”退出步伐。